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聚氨酯保温管质量要求超国标价格却降低不少

发布日期:2013-10-8 8:55:58 访问次数:2082 作者:博辉 来源:http://www.bwbohui.com/detail/81.html

聚氨酯保温管质量要求超国标价格却降低不少

   国庆前夕一青岛聚氨酯保温管客户咨询我保温管价格,我问清了质量是国标就按照企业客户价给报的价。客户拿着手中的订货单说道:“我说的国标并不是您说的那个国标,是按照国标的规格生产,但聚氨酯保温管质量上可以缩点水。”我听出了客户的弦外之音问道:“你是不是按照国标的定来的,价格报低了,还想做这个工程啊”。


聚氨酯保温管


聚氨酯保温管图片

客户随后道出了原委。原来这批聚氨酯保温管数量还是挺大的,有近6000米。但是给的价格很低,图纸上标明的是国标,但是工地负责人说了,这个价格都知道不可能做出国标产品来,只要按照国标的规格生产即可,说白了就是聚氨酯保温层密度稍低一点,外护管聚乙烯厚度不能降低,但是允许使用二级品塑料。只要管道埋入地下不爆即可。

听了客户的介绍我建议客户使用厂标级别的聚乙烯外护管,价格上比国标的是低了不少,质量上虽和国标的相差无几,但寿命毫不逊色!客户听了我的价格后又仔细算了一下,吞吞吐吐地说,价格倒是差不多,但是工地还有一个要求,这个你能接受这批明升体育官网咱们就面谈,工地上为了质量需要在保温层不变的基础之上,额外的增加了外护皮的厚度1~2毫米。这一二毫米也没多少钱,您能在价格不变的基础上做出加厚保温层的聚氨酯保温管,这个活就归您了!

我淡淡的告诉客户,您做的聚氨酯管道小的是325的,仅增加两毫米看着是不多。一根管我的100多元就没了,如果换做玻璃钢这增加的外护管就得500元。咱们一米管给您都不到200元,一根聚氨酯保温管1000元零点,我才几十元利润,再赠送您100多元的外护管我还不如直接给您几万元钱省事呢!聚氨酯保温管每立方价值就那么几千元,里面是轻质聚氨酯泡沫,外面是高密度聚乙烯外护管,您即使不懂也能知道外护管的价值吧!各个厂家虽然成本稍有差异,但一根聚氨酯保温管价格成本相差不会超过10多元。这赔本赚吆喝的买卖机会应该是零。

 客户听了我的介绍和建议仍然心有不甘,我在找找别的厂家问问价格对比对比,我告诉客户可以来企业考察,然后免费引路,如果哪家企业愿意这个价格哪怕在高出百分之二十的价格签单。客户一切差旅费都由公司报销。又聊了近10分钟。经我仔细核算成本客户才恍然大悟,跳出了误区。增加了外护的厚度就得向甲方多要这部分的资金,不能白白奉送,不挣钱的事情你们聚氨酯保温管厂家不做,我也不能做,找甲方重新定价去。

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